					今日天气：

首页 > 市场调查 > 正文

医药企业热衷运输外包第三方物流旗开得胜

2008-02-28 【评论】【收藏】【打印】【关闭】【大中小】

　　据了解，邦达从2001年3月与康恩贝合作至今，其服务的客户已经达到30多家，在全国建立的终端也超过了3万个。
　　“高速路”上好“行车”
　　记者在采访中发现，一些医药企业之所以选择运输外包，首先考虑的是企业配送成本问题。赵博文很形象地将第三方物流公司建立的运输通道称为“高速路”，他认为，采用第三方物流最大的好处就是可以实现资源共享。他反问记者：“既然有了高速路，企业还需要自己一条一条挖路吗？”在他看来，由于市场竞争的加剧，药品现有的销售终端已不再局限在大中城市的医药商业单位，而是不断地向中小城市的医院、药店、诊所乃至农村市场延伸，加上药品销售本身具有的“多批次、小批量”的特点，药品配送难度不断加大。医药企业如果固守原有的运输方式，不仅很难保证客户所需药品在规定的时间内及时送到，而且在运输过程中不可避免地会出现“满车去、空车回”，甚至为一两件药品单独跑一趟的现象，导致运输成本上升。而如果将运输外包给专业化的医药物流公司，利用他们已有的运输网络，不但速度快，成本低，配送服务质量也有保证。赛诺菲－圣德拉堡民生制药相关负责人对记者表示，物流外包与企业自己配送相比，从远距离运输看，费用大约能下降50％。
　　淮海公司王女士对记者说，公司之所以要将产品配送外包出去，主要是从专业化的角度考虑。“我们的长项是进行药品分销，对管理车队、运输这一块是外行。现在市场发展的方向是分工细化和专业化，企业应该集中财力、物力、人力等资源，发展核心产品或服务，做自己最擅长的事。”她认为，“车祸猛于虎”，一旦发生车祸，公司不光要承担大量的赔偿费，企业领导也无法专心做自己的事情。“如果企业没有足够的经验从事这项管理，还不如将运输外包，将风险和危机转嫁出去。”她告诉记者，与淮海公司签约的每位车主都自己上了保险，一旦发生事故，他们会主动和有关部门协商解决。
　　由于长期为业内提供第三方物流服务，孙震的看法更为深刻。他对记者说，降低配送成本，转嫁运输风险，只是医药企业采用第三方物流以后看到的直接利益，更主要的是，企业还可以大大降低经营风险。
　　他举例说，在传统的运输方式下，一批货从北京运到武汉，再通过办事处分销到下面的二级城市宜昌，企业除了要承担运费、仓储费和多次的提货费外，由于业务员既可以接触到货款，又可以接触到货，还有可能出现窜货、甚至业务员“收到钱却谎称没有收到货”的现象。由于没有签收回单，企业无法对业务员是否真的没有收到货加以确认。货发出去却没有回款，大大增加了企业的经营风险。“有一家和我们合作的企业，每年因为这个原因造成的死账、呆账多达8000万元。”而选择第三方物流，可以使业务员既不碰货，也不碰钱，在很大程度上避免或者减少经营风险的发生。据悉，邦达由于采用专业化管理，全国范围内的签收回单率达到96.64%，在江浙沪一带，签收回单率已经高达100%。“第三方物流不仅能保证企业清晰地算出整个路途成本，也便于企业进行信用管理和财务管理。这部分风险的化解，对企业来说意义更大。”孙震说：“但是，并不是所有的医药企业都适合选择第三方物流。”赵博文说，采用第三方物流的先决条件是企业必须有一定的销售规模、产品覆盖面以及渗透力。“小企业必须要考虑成本问题。如果企业的产品覆盖面有限，销售规模不大，不需要借用‘高速路’，用自己的‘小道’就可以了。”