货架制造业在我国虽然历史不长，但是无论从企业数量、经营产值、设备设施还是产品品种、质量和性能等均已达到了一定水平。特别是一些有实力、敢创新的企业，确实对货架制造业的发展，起到了不小推动作用，威特隆公司就是其中之一。

　　从一家小小的仓储设备经销公司到广东省最早专门从事货架生产的企业，威特隆仓储设备有限公司完成了自己的华丽转身，在转身既定后，威特隆公司不仅迈出了快速发展的步伐，还填补了我国华南地区货架生产领域的空白，在行业内挥洒出浓墨重彩的一笔。

　　创业 理念决定高度

　　1998年，徐隆久怀揣8000元来到东莞创业，租了门脸房开办了只有3个人的贸易公司。

　　作为一个企业家，最重要的是要有进取的理念、开阔的视野和先进的思路，而徐隆久正是这样的一个富有远见和激情的人。

　　在仓储设备的贸易中，徐隆久发现了商机———广东省还没有一家货架制造企业，如果能够填补这个空白，就能占据地域优势谋求企业更大的发展空间。

　　2001年东莞威特隆仓储设备有限公司正式成立。因为威特隆的成立填补了华南货架制造领域的空白，所以公司进入了快速发展期。徐隆久说，在那一段时间总有一些事情让他至今记忆犹新，也让他受益终身。

　　2002年，威特隆公司获得了一个与广东省著名的上市公司东菱凯琴集团合作的机会。当东菱凯琴集团的总经理和副董事长来威特隆参观考察的时候，公司刚刚搬进一栋占地2000平方米的破旧厂房里，生产、办公、员工住宿等条件都很简陋。徐隆久坦言，因为还有很多实力强大的公司在参与竞争，他很担心人家看到公司当时的状况是否会影响与威特隆合作。于是在谈判的时候，徐隆久展露出自己的坦诚，他说，“我是去年才开的厂，去年的厂房面积只有200平方米，你刚刚看到的是我们新的厂房却已经达到了2000平方米，将来我们的厂房面积最少也要2万平方米。我听说贵公司也是民营企业，所以我希望您能给我们民营企业多一些机会，我坚信，我们会成为货架制造领域一个响当当的品牌。我们这一次订单有价格成本优势，而且我们也会非常珍惜这一次机会。”

　　徐隆久的一席话最终打动了对方的总经理，他说，“您说的很对，我们也是民营企业，也是从小公司发展起来的，我可以把订单给您做，但我想您可不可以把你们的货架按吨卖给我。”

　　把货架当成普通钢材过磅再加上公司的税费、人工等成本和利润，这种计价方式非常少见，但是徐隆久却欣然接受，他说，做生意本来就应该灵活，特别是在货架这个行业里，这样的方式让我把钱赚在了明处，虽然利润可能会薄一点，但却与客户建立起了信任的基础。这次以后，威特隆又与东菱凯琴集团有过多次合作。徐隆久总结说，“我觉得如果你用一颗诚实的心去对待客户，人家也会同样对待你。”

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